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Ingénieur avant vente : le profil pour réussir

lundi 30 septembre 2013, par pikapika

Sa mission principale est d’apporter des appuis et conseils techniques à l’équipe d’ingénieurs commerciaux, pour les aider dans l’élaboration d’une proposition de vente. Pour ce faire, il analyse les besoins du client, il définit et conçoit la solution technique adéquate.

De manière plus spécifique, l’ingénieur avant-vente est amené à effectuer une veille technologique et économique, étudier les termes du cahier des charges pour définir les spécifications techniques des solutions à mettre en place, concevoir lesdites solutions techniques, et aider l’équipe d’ingénieurs commerciaux dans certaines étapes de la négociation avec le client. Il doit ainsi posséder des compétences polyvalentes, comprenant, en plus de son diplôme d’ingénieur, une expertise sur les technologies du web, ainsi qu’une très bonne maîtrise des techniques de négociation.

Par ailleurs, l’ingénieur avant vente doit posséder certaines qualités personnelles, à savoir, la réactivité, la capacité d’adaptation, le sens du relationnel, ou encore le sens du travail en équipe.

L’évolution de carrière de l’ingénieur avant vente dépend majoritairement de la diversité de ses expériences et de ses spécialisations techniques. Il va ainsi devoir intervenir auprès de différentes structures, officiant dans divers secteurs, pour optimiser ses compétences.

Le portage salarial s’affiche actuellement comme le meilleur moyen pour y arriver, du fait que le portage offre la possibilité de travailler pour le compte de diverses entreprises, de manière autonome. Cette formule est d’autant plus avantageuse que le cadre du portage garantit aux ingénieurs une rémunération régulière, l’indépendance ou encore les avantages du statut de salarié.